営業職の種類って

みなさんこんにちは。

東京都町田市の就労移行支援事業所「ルミノーゾ町田」の上田です。

ルミノーゾでは営業職を目指し就職される方もおられます。今回は営業の種類をご紹介します。

営業職の種類「メーカー」と「代理店」

営業職は色々ありますが、今回は大きく二つの営業職をご紹介します。

メーカー営業

メーカー営業とは、自社製品を売る場合の営業です。

自社で製造した商品（製品）を直接顧客に提案したり、間接販売の代理店や商社に情報提供し販売して頂く。

販売する以上、自社製品であるので商品知識は必須になります。

また代理店や商社からの質問対応も必要になります。

ここが肝心なのですが、代理店や商社で対応しきれない案件については同行営業をしなくてはいけません。

代理店営業

代理店営業は、メーカーやサービス提供者の代わりに営業する事です。

メーカーやサービス提供者と契約を結び、販売インセンティブを貰う方法で成り立っているので販売力が必須になります。

その他の営業職

その他の営業職としては

• 商社営業：代理店営業とほぼ同じですが、幅広い製品を取り扱うので、どちらかと言うと商品知識より顧客との折衝力や段取り力が必要です。
• 新規営業：新規の顧客開拓ですが、これが一番楽しい反面、一番大変です。
• ルートセールス：わかりやすく言えば御用聞き営業で、決まった顧客に営業する事です。

その他にも、反響営業・受付営業等ありますが私が良く知っているのは始めに書いた二つの営業職です。

営業は特に服装、挨拶含めビジネスマナーを知っていないと苦労します。

当事業所では、ビジネスマナー含め色々な学習が出来ますので一緒に学習しませんか。

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就労前に身に付けたい『ビジネスマナー』をワークで学ぼう

ルミノーゾグループの就労・資格取得実績は以下のとおりです（2026年3月1日現在）

【累計就労実績（2019年4月1日から2026年3月1日）】303名

【年間就労実績（2025年3月1日から2026年2月28日）】63名

【資格取得者数】1,944名（累計）

取扱資格などくわしくはとことん強い！就職と資格をご覧ください

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電話でのお問合せは042-851-8491までどうぞ。月曜日から土曜日の9時から18時まで受付をしております。

川崎市にお住まいの方はルミノーゾ川崎登戸・宮前平のホームページもご覧ください。皆さんの就職をスタッフが温かくサポートします。

2026年3月の予定

プログラムやグループワークは体験でもご参加いただけます。
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一緒に就職へ向かっていきましょう！

3月1日 （日） 休所日

3月2日 （月） 実践軽作業／自己表現

3月3日 （火） ウォーキング

3月4日 （水） 実務パソコン

3月5日 （木） マットヨガ

3月6日 （金） 手話

3月7日 （土） イベントデー

3月8日 （日） 休所日

3月9日 （月） 実践軽作業／自己表現

3月10日 （火） ウォーキング

3月11日 （水） 面接対策セミナー

3月12日 （木） チェアヨガ

3月13日 （金） 生活習慣

3月14日 （土） お菓子作り

3月15日 （日） 休所日

3月16日 （月） 実践軽作業／ボディメンテナンス

3月17日 （火） ウォーキング

3月18日 （水） コミュニケーション

3月19日 （木） マットヨガ

3月20日 （金） 実務パソコン／手話

3月21日 （土） てらさんぽ

3月22日 （日） 休所日

3月23日 （月） 実践軽作業／タイピング本試験

3月24日 （火） ウォーキング／生活習慣

3月25日 （水） メガコミュニケーション

3月26日 （木） チェアヨガ

3月27日 （金） 実務パソコン／創作活動

3月28日 （土） お花見

3月29日 （日） 休所日

3月30日 （月） 実践軽作業

3月31日 （火） ウォーキング

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